有时候，成功就像一场马拉松，不知道终点在哪，唯一能做的，就是往前走一步，再往前走一步，也许，下一步，就是终点。有位作家曾经说过：“星光不问赶路人，时光不负有心人。”只要真的用心去做去坚持自己想做的事情，那些奋斗的时间一定不会辜负你的努力，鹏龙金阳光潍坊奔驰市场部的辛文学就是一个典型的例子。

1.顺应市场行情 发展学习新媒体

2020年上半年，面对疫情的不确定性，汽车行业的传统销售理念发生很大的改变。为应对这种局面，在集团的指引下，潍坊奔驰迅速反应，果断执行，积极开展线上推广思路，打破原有的传统到店销售模式，走出了先行的一步，这在当时的汽车行业尚属少数。

“工欲善其事，必先利其器”，店面管理层为支持新媒体发展，购置了很多直播和拍摄设备，并要求相关部门极力配合，通力合作。

2月22日，经过前期的精心准备和运作，潍坊奔驰完成了首次直播，并成功斩获1个销售订单。此时，店内的官方直播账号仅有2000多粉丝，离预定的目标还差的很远。但是新媒体既没有前人经验可借鉴，也没有好的指导方案可以学习，究竟该如何突破呢？

艰巨的任务落在了辛文学身上。从事市场工作6年多，计算机专业的辛文学，之前通过自学有过一些视频剪辑的经验，但对于新媒体来说，也尚属新人。就这样，他开启自学模式，一边不断学习各种视频科普指导，一边不断研究新的拍摄技巧，慢慢摸索着前行。

2.善于思考和观察 初尝成功滋味

身为一个理工男，辛文学总是善于思考和观察，说的少做得多。基于这个特点，有些大多数人都会忽略的细节，在辛文学的眼里可能就变成一个创意点。

一次意外的停车，让辛文学观察到奔驰的一个安全细节，他顿时有了创作思路，将奔驰的这一细节拍成视频段子，发到店内的官方平台上，上线几个小时就打破了以往短视频的数据，最终播放量破115W，7800个点赞，并成功入围梅赛德斯-奔驰北区“更爱奔驰”经销商抖音短视频大赛，同时荣获鹏龙行直播之星线上营销竞赛中组第一名以及金阳光集团新媒体大赛冠军的好成绩。

3.付出才有收获，越努力越幸运

有人说是幸运，有人说就是碰巧了……殊不知，在这件爆品成功的背后，是几十个原创作品的不断累积和无数次的脚本尝试，是辛文学努力好几个月付出得来的结果。

一个好的视频不仅需要一个好的创意点和脚本文案，还需要娴熟的剪辑技巧和后期制作，甚至发视频的时间节点都是经过仔细揣摩后，总结出来的经验。

辛文学常说，他现在每天已经养成习惯，无论是工作闲时还是回到家中，总是琢磨各种段子，每次一想到一个段子，他便会马上将创意记录下来，后期再润色成一个成熟的脚本，拍摄成短视频。

4.继续学习深造，不断努力创新

渐入佳境后，辛文学觉得刚刚摸清了新媒体的一些门槛和基础，需要更进一步的学习和创新才能取得更大的突破。与此同时，厂家和集团也组织了多次新媒体学习培训，通过学习和充电，辛文学从中学到了很多，将很多七零八落的知识点都有效地贯穿起来。

辛文学说：“新媒体只有不断提高粉丝数和关注度，才能扩大影响力，获取更多销售线索。而新媒体粉丝的增长一方面依赖于短视频，另一方面则依赖于直播。”

一直以来，直播这块一直是短板，通过一次次直播的尝试，最终，辛文学总结出了其中的规律，到最近的一次直播中，最高人气突破2.5W。

截止到本文发稿时，潍坊鹏龙金阳光奔驰的抖音官方账号粉丝数已达4.2W，作品数百个，破50万播放量的视频20个，破百万6个，最热视频播放量超过800万，在同城同品牌中名列前茅。

粉丝多了，获客渠道自然也就增多，据不完全统计，截止到目前，店内通过抖音成交的客户已达8单。对此，辛文学总是谦虚地表示，成绩的取得离不开领导的支持以及小伙伴们的共同努力。

市场的发展总是瞬息万变，过往的经验总会被更新的知识所取代，只有与时俱进，不断创新，才能跟上市场环境的发展和变化。

在市场部工作6年以来，辛文学通过不断的摸索学习，先后获得过多个奖项——6次奔驰金融优秀案例、多次北区市场活动优秀案例、多次获得公司年度优秀员工，尤其是在2019年策划组织的一场销售活动，还意外的获得了售后年度创新大奖，为团队争得了荣誉。

目前，潍坊奔驰的新媒体发展虽然取得了不菲的成绩，但是辛文学并没有满足，他说，“这些成绩更加成为我工作的动力和使命，促使我继续向更大的目标迈进！”

相信凭借这股子坚韧不拔，敢于创新的干劲，未来辛文学一定会创作出更多的热门作品。