不争第一，就是在混！ 

——鹏龙金阳光潍坊奔驰店销售总监 张岩

智者，驭时而进，每个时代都会诞生出很多领袖人物，他们在澎湃中奋勇而上，矗立潮头，而鹏龙金阳光潍坊奔驰店的张岩，正是这样的佼佼者。因为突出的业绩和卓越的思维，80后的他已经成为了销售总监，在同龄人里面可以称得上出类拔萃。虽然年纪轻轻，但他在工作和处事上却老成大气、深谋远虑。

任人唯贤 打造卓越团队

刚刚任职销售总监时，张岩信心十足，热切希望带领团队打个漂亮仗，共同向荣誉前进，向更好的自己出发。没想到关键时刻，却先后有几位销售顾问离职，团队发展陷入了瓶颈。

一人能力再强，终究成不了气候也不会长远。发现了问题，张岩开始调整自己的管理方式，他根据团队成员的特点，制定培养计划，整合资源和人员，明确每个团队成员能力和潜力点。再以互补配对原则，将价值最大化。如此一来，团队能高效完成任务，个人成长也迅速。有增长，才能保持兴奋，更相信这是份值得发展的事业。很快，团队中就涌现出徐彬、郭建一、王磊磊等一批精英员工，并先后成为坚实的骨干支撑起整个销售团队，为一支铁军的建设做好了人才铺垫。

没有正确的价值观，一个团队就不可能有超强的战斗力。张岩从自身做起，树立团队榜样。敢于承担、敢于思考、敢于挑战、敢于创新，作为销售总监，张岩始终站在销售的最前列，以保证在任何时间，团队都能思路一致、行动一致、结果一致。

激情、荣誉、战斗力，“不争第一，就是在混”！在鹏龙金阳光潍坊奔驰店，这句话已经成为了销售团队的座右铭。为了提升团队战斗力，张岩采取给思路、帮落实、敢奖励、树标杆的方法，每天早会都有销售顾问得到奖励，亮点现场表扬。团队还设立了月度、季度、年度英雄榜，销售冠军、精品冠军、分期冠军等，塑造了一种你追我赶的良好氛围，极大的鼓舞提升了士气。

张岩在店内成立的销量百台、精品百万“双百俱乐部”，已经有4位销售精英加入其中，现在每一位销售顾问都以成为“双百俱乐部”成员为荣誉目标，团队气氛火热，张岩在团队打造方面展现了他超人的一面。

着眼全局 把握经营机遇

团队建设是基础，市场开拓则更为重要，在详细调研了多家同城店后，张岩根据大环境、厂家资源、市场行情、综合考量利益点等多方面计划性协调车辆价格，在不打价格战的基础上提高服务的差异化，让更多的客户感受到奔驰应该有的服务模式和待客理念。只有将市场价格和各店的营收稳定于一个平衡点，才能保证公司的长久运营。

对于创新，张岩有着自己的理解，创新往往不是来源于办公室的冥思苦想，而是来自市场一线的灵机一动，所以与客户的直接沟通永远是营销创新的源泉。张岩一直善于发现销售顾问的个人创新，并提取成为服务层面的营销创新，推而广之，例如长期贷款、精品提升等，取得了显著效果。

凭借着具有前瞻性的战略眼光和创新服务，张岩总是能够在危机时刻化险为夷，将挑战化为机遇。尤其是疫情期间，他审时度势，带领团队迅速转换战斗状态，成功的通过抖音短视频和直播平台，将线下展厅的看车卖车转变到线上。

在张岩的和销售团队的持续支持下，店内的抖音视频团队越发强大，并不断的带来持续的潜客和订单收益，目前店内官方抖音号粉丝已近8万，收获多批订单。

张岩期望能够不断扩展专业的宽度与深度，在营销理念上不断更新思想，提升格局，不停的创新理念，带领团队从巅峰走向巅峰！

星徽荣耀 成就卓越之路

优秀总是有迹可循，张岩自任职销售总监以来，战绩斐然，获奖无数，而众多奖项背后是他不懈的奋斗和追求完美的工作态度。每年都能超额完成厂家和集团下达的销售任务，并保持了持续的销量增长和利润增长，品牌给了张岩一个平台，他则让三叉星辉的光芒更加璀璨。

截至目前，张岩和团队已多次获得了金阳光集团优秀管理干部、最佳销售团队奖；连续获得了厂家先享后选表现奖、优秀金融表现奖、最佳金融进步奖、销售客户体验杰出表现奖、年度最佳销售经理、季度最佳销售团队、季度销售业务“精益运营奖”等一系列奖项。

“我认为专注很重要，只有专注于心的去做一件事，才能在这个领域积累越来越多的资源，你的收获也会越来越多。”张岩如是说。

致敬时代的弄潮儿，致敬优秀的管理者，选择了优秀，才会被优秀选择！

天地远阔，未来可期！